全屋智能家居方案策划书（全屋智能案例）
今天给各位分享全屋智能家居方案策划书的知识，其中也会对全屋智能案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
智能家居系统设计方案
这样的方案很多的全屋智能家居方案策划书，但是全屋智能家居方案策划书，还是要找好点的品牌全屋智能家居方案策划书，推荐迈哈沃的，看着整面墙被投影镜头照亮，电影画面以巨大的尺寸出现在家里。
智能家居设计方案
智能家居设计方案
一、智能家居的组成
1、安防监控系统:装 上UPS电源,家里没电后会自动报警,装上红外幕帘和探头可以侦测到入侵报警,装上水侵探测器和提升泵,防止下雨,空调漏水,锅炉冻裂等,装上煤气探测 器,煤气泄漏会自动报警,并打开新风系统。通过网络包括3G可以远程查看家里状况,也可以通过移动侦测摄像头把在区域内的动态变化拍照上传到指定的邮箱。
2、智能中控系统回家后开空调发现凉的太慢了,或者开地暖和热水器热的太慢,下雨或风沙家里的窗户没关,家里的遥控太多,打开影院,还要用好几个遥控器,然后还要起身关灯,智能中控系统让您所有的设备随时随地想开就开。
3、背景音乐系统在您的客厅,厨房,书房,卧室,浴室,花园等,无论您是在阳台晒太阳,还是在厨房做饭,或者是在浴室泡澡,您都能通过智能背景音乐系统听到您想听的高保真立体声音乐。
4、智能窗帘系统客厅窗帘太高怎么办,或者您躺在床上就想开关窗帘怎么办,没关系,智能电动窗帘让你的生活更加方便简单。
5、网络覆盖系统家里装几个漏油器,相互切换很不方便,或者地下室手机无信号,那么装修前做一套整宅网络覆盖系统吧
6、智能灯光系统通过数据总线,可以在显示器或IPAD上知道每路灯光的工作状态,或通过红外探测器,安装在一些地方,比如卫生间,门口,车库,实现有人灯亮,无人灯灭,这样更节能更环保,也可以通过电脑编程,把不同的灯组成场景,比如一键离开模式,关闭所有灯光。
7、楼宇对讲系统家里没人,可是有人来访,没关系您可以通过3G手机网络视频对讲。
8、智能新风系统当房间里二氧化碳或VOC超标时,智能新风系统会自动打开工作,或者当您的房间过干时智能新风系统会给您加湿。
二、智能家居优势智能家居系统是通过安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。
智能家居的功能与方案
一、智能灯光控制
实现对全宅灯光的智能管理，可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关，调光，全开全关及“会客、影院”等多种一键式灯光场景效果的实现；并可用定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能，从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。
优点：
1、控制：就地控制、多点控制、遥控控制、区域控制等。
2、安全：通过弱电控制强电方式，控制回路与负载回路分离。
3、简单：智能灯光控制系统采用模块化结构设计，简单灵活、安装方便。
4、灵活：根据环境及用户需求的变化，只需做软件修改设置就可以实现灯光布局的改变和功能扩充。
二、智能电器控制
电器控制采用弱电控制强电方式，即安全又智能，可以用遥控、定时等多种智能控制方式实现对在家里饮水机、插座、空调、地暖、投影机、新风系统等进行智能控制，避免饮水机在夜晚反复加热影响水质，在外出时断开插排通电，避免电器发热引发安全隐患；以及对空调地暖进行定时或者远程控制，让您到家后马上享受舒适的温度和新鲜的空气。
优点：
1、方便：就地控制、场景控制、遥控控制、电话电脑远程控制、手机控制等。
2、控制：通过红外或者协议信号控制方式，安全方便不干扰。
3、健康：通过智能检测器，可以对家里的温度、湿度、亮度进行检测，并驱动电器设备自动工作。
4、安全：系统可以根据生活节奏自动开启或关闭电路，避免不必要的浪费和电气老化引起的火灾。
三、安防监控系统
随着人们居住环境的升级，人们越来越重视自己的个人安全和财产安全，对人、家庭以及住宅的小区的安全方面提出了更高的要求；同时，经济的飞速发展伴随着城市流动人口的急剧增加，给城市的社会治安增加了新的难题，要保障小区的安全，防止偷抢事件的发生，就必须有自己的安全防范系统，人防的保安方式难以适应我们的要求，智能安防已成为当前的发展趋势。
视频监控系统己经广泛地存在于银行、商场、车站和交通路口等公共场所，但实际的监控任务仍需要较多的人工完成，而且现有的视频监控系统通常只是录制视频图像，提供的信息是没有经过解释的视频图像，只能用作事后取证，没有充分发挥监控的实时性和主动性。为了能实时分析、跟踪、判别监控对象，并在异常事件发生时提示、上报，为政府部门、安全领域及时决策、正确行动提供支持，视频监控的“智能化”就显得尤为重要。
优点：
1、安全：安防系统可以对陌生人入侵、煤气泄漏、火灾等情况提前及时发现并通知主人；
2、简单：操作非常简单可以通过遥控器或者门口控制器进行布防或者撤防。
3、实用：视频监控系统可以依靠安装在室外的摄像机可以有效的阻止小偷进一步行动，并且也可以在事后取证给警方提供有利证据。
四、智能背景音乐
家庭背景音乐是在公共背景音乐的基本原理基础上结合家庭生活的特点发展而来的新型背景音乐系统。简单地说，就是在家庭任何一间房子里，比如花园、客厅、卧室、酒吧、厨房或卫生间，可以将MP3、FM、DVD、电脑等多种音源进行系统组合让每个房间都能听到美妙的背景音乐，音乐系统即可以美化空间，又起到很好的装饰作用。
优点：
1、独特：与传统音乐不同，专业针对家庭进行设计。
2、效果：采用高保真双声道立体声喇叭，音质效果非常好。
3、简单：控制器人性化设计，操作简单，无论老人小孩都会操作。
4、方便：人性化、主机隐蔽安装，只需通过每个房间的控制器或者遥控器就可以控制。
五、智能视频共享
视频共享系统是将数字电视机顶盒、DVD机、录像机、卫星接收机等视频设备集中安装于隐蔽的地方，系统可以做到让客厅、餐厅、卧室等多个房间的电视机共享家庭影音库，并可以通过遥控器选择自己喜欢的音源进行观看，采用这样的方式既可以让电视机共享音视频设备，又不需要重复购买设备和布线，既节省了资金又节约了空间。
优点：
1、简单：布线简单，一根线可以传输多种视频信号，操作更方便。
2、实用：无论主机在哪里，一个遥控器就可以对所有视频主机进行控制。
3、安全：采用弱电布线，网线传输信号，永不落伍，即使以后升级还是用网线。
六、可视对讲系统
可视对讲产品已比较成熟，成熟案例随处可见，这其中有大型联网对讲系统，也有单独的对讲系统，比如别墅用的，其中有分一拖一、二、三等；一般实现的功能是可以呼叫、可视、对讲等功能，但是通过“品奇居”的整合部已经将很多不同平台的产品实现了统一，增强了整套系统控制部分的优势，让室内主机也可以控制家里的灯光和电器了。
七、家庭影院系统
对于高档别墅或者公寓的户型，客厅或者影视厅一般为20平米左右，是目前最主要的建筑面积之一，客厅或者视听室自然是家里最气派的地方，除了要宽敞舒服，也得热闹娱乐才行，要满足这样的要求，“家庭云平台”是家庭影院必不可少的“镇宅之宝”。
优点：
1、简单：操作非常简单，一键可以启动场景，如音乐模式、试听模式、卡拉OK、电影模式等。
2、实用：拥有私人电影院，自己就是导演，在家可以随时看大片，为您节约宝贵时间。说“镇宅之宝”一点也不为过，在周末可以与自己的好朋友拉近距离。
3、气派：通过千兆交换机连接到各个房间，即可通过遥控器/平板在不同的房间操作投影仪、电视机，分享私家影库。
备注：可配合智能灯光、电动窗帘、背景音乐、进行联动控制。
八、系统整合控制
总结：靠着多年的设计与施工经验以及各个部门的共同努力，本着有效提高产品的实用率、尽量减少成本让功能最大化，从实用的角度让很多功能实现尽量简洁有效的控制，实现让用户仅需要在系统整合智能家居产品里面就可以做到灯光控制、电器控制、安防报警、背景音乐、视频共享以及弱电信息六大功能。 一、遥控控制
您可以使用遥控器来控制家中灯光，热水器，电动窗帘，饮水机，空调等设备的开启和关闭；通过这支遥控器的显示屏可以在一楼（或客厅）来查询并显示出二楼（或卧室）灯光电器的开启关闭状态；同时这支遥控器还可以控制家中的红外电器诸如：电视，DVD ，音响等红外电器设备――万能遥控器。
二、电话远程控制
高加密（电话识别）多功能语音电话远程控制功能，当您出差或着在家外边办事，您可以通过手机，固定电话来控制家中的空调和窗帘，灯光电器，使之提前为客户制冷或制热或进行开启和关闭状态，通过手机或固定电话知道家中电路是否正常，各种家用电器（例如冰箱里的食物等），还可以得知室内的空气质量（屋内外可以安装类似烟雾报警器的电器）从而控制窗户和紫外线杀菌装置进行换气或杀菌，此外根据外部天气的优劣适当的加湿屋内空气和利用空调等设施对屋内进行升温。主人不在家时，也可以通过手机或固定电话来自动给花草浇水、宠物喂食等。控制卧室的柜橱对衣物、鞋子、被褥等杀菌、晾晒等。
三、定时控制
您可以提前设定某些产品的自动开启关闭时间，如：电热水器每天晚上20:30 分自动开启加热，23:30 分自动断电关闭，保证您在享受热水洗浴的同时，也带来省电，舒适和时尚。当然电动窗帘的自动开启关闭时间更不在话下。
四、集中控制
您可以在进门的玄关处就同时打开客厅，餐厅和厨房的灯光，厨宝等电器，尤其是在夜晚您可以在卧室控制客厅和卫生间的灯光电器，既方便又安全，还可以查询他们的工作状态。
五、场景控制
您轻轻触动一个按键，数种灯光，电器在您的“意念”中自动执行，使您感受和领略科技时尚生活的完美和简捷，高效
六、网络远程控制
在办公室，在出差的外地，只要是有网络的地方，您都可以通过Internet 来登陆到您的家中，在网络世界中通过一个固定的智能家居控制界面来您家中的电器，提供一个免费动态域名。主要用于远程网络控制和电器工作状态信息查询，例如您出差在外地，利用外地网络计算机，登陆相关的IP地址，您就可以控制远在千里之外您自家的灯光，电器，在返回住宅上飞机之前，将您家中的空调或是热水器打开…
七、全宅手机控制
全屋的灯光电器都能使用手机对其进行远程的控制。只要手机能够连接网络，就能使用随身的手机通过网络进行远程控制家里的灯光、电器还有其他的用电设备。 1、智能管理控制
智能管理控制是指以住宅为平台，构建兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，通过物联网技术将家中的各种设备连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性。
2、灯光插座控制，市面上的产品在方案上分为两种
有线控制有线控制的结构为将控制器放置于强电箱内，开关和中控主机分别通过弱电控制线路进行控制
优点在于，安全稳定
缺点在于，方案设计要求高，线路架设要求高，后期拓展改动困难。
这种方式在智能家居发展初期使用较多，是从工业控制转变而来。
主要适用大面积的商用场所等有专人集中管理的场所
无线控制无线控制的结构，大体上与传统的家装布线方式一样，摇控开关直接控制灯光，中控主机发射无线信号控制开关的工作状态。
优点：安装和布线简单，较传统方式几乎没有区别
缺点：国内的315/433 RF形式的无线开关，在信号覆盖等问题室内最大距离100米空旷距离2000米，如别墅需加信号中转放大。 Zigbee2.4G无线方式的产品看视没有以上问题，但因核心技术依赖进口，未成功的开发出同类产品，目前的2.4G设备信号传输距离短（一般10～30米，可靠通讯距离10米）价格比其它国产的RF开关一样，距离更短，我在下面的产品选购版块会详细说明。2.4G Zigbee原本也不是民用，是工业技术，是低流量的WIFI，但随着WIFI的大规模运用，Zigbee除了在中国是被炒作的概念，在国外的使用量也越来越少。注：Zigbee与WIFI都是基于802。
3、背景音乐系统
背景音乐系统也大致可以分为两个类型，一类为中央式，背景音乐，一类为分体式背景音乐
中央式背景音乐其结构就如我们在单位，或是营业场所的背景音乐类似，即一台功放主机，连接多个音箱，只不过专业的中央背景音乐可以分区调控，每个分区都会有一个弱电面板，可以独立控制该区播放不同的音乐。
优点为，音质效果好，覆盖区域广，易控制，即可统一播放，也可分区播放。
缺点为，线路复杂，成本高，适合大宅或要求较高的客户。
分体式背景音乐，其结构就相当于是多个小型的中央背景音乐单元，每个区域都是独立的。
优点为，安装结构简单，适合区域改造和小户型，成本低。
缺点为，功率有限，音箱数量和功率有限制，不能所有区域统一播放，但个人认为反而比较适合，多数家庭。
4、电动窗帘，电动门窗等
电动窗帘和门窗，属于黑色电器，即为只需要控制电源通断和极性即可的电气设备，所在在控制上是属于比较简单的一种，只需要铺设好电源线，留过控制器的安装地点即可，中控主机与控制器之间，以无线信号连接就OK了。
5、安防系统
安防系统，基本可以分为两个块，1、是监控录像2、防闯入报警。
这两类在结构上都有无线与有线两种。
我个人认为，安防系统，即然跟安全相关，在稳定可靠性上比控制系统的要求会更高，所以在此我推荐使用有线结构，在方案设计上，建议咨询相关的专业人业，所以在此我不做详细说明。
安防系统在和智能主机的对接上，很多客户会，选择带安防功能的智能主机，我认为这种方式是不妥的，其实安防与中控设备是两个概念，安防只是智能控制里的一个子系统而以，只要是标准专业的智能中控主机都是可以对接控制的，而市面上多数的带安防功能的主机出现，是因为多数厂家之前都是从事安防设备的，突出了安防，弱化了智能中控。所以我建议，优先选择智能中控系统，再配套专业的安防设备，因为专业的安防设备除了要求更高外，厂家都会为系统投保，这样您家庭财产相当于上了双保险，即有事前防护，又有事后赔付。
所以在全球安防行业，被大量应用的就是RF433、315，因此RF是被大量应用及验证过的技术。
6、影音系统、综合布线系统
影音系统是家庭弱电里，最复杂的一个系统，它和综合布线的关联也最大，所以我把它们放在一起进行说明。
影音系统其实我们一直在使用，而智能家居所说的影音系统的布线方面和我们的又有哪些区别呢？
首先影音服务器可以区分为影音编辑服务器一体式和影音编辑服务器分体式，商用级别和家用级别。
从结构上，机顶盒、电视、DVD、电脑，独立工作，而智能家居的综合布线，简单的说就是将所有的影音设备放置到一起，集中分配、管理，其带来的好处即为，资源共享，后期改造拓展空间大，设备集中放置在机柜后，利于防火安全，电视机下面干干净，不需要设置电视柜节约空间，每台电视都可以在机顶盒、DVD、电脑、监控画面进行一键切换，因综合布线的方式受以上各类需求而变化，所以我只在此说明它的特点，如果您有兴趣在选购好智能中控设备后，可以要求商家进行方案设计。 1．始终在线的网络服务，与互联网随时相连，为在家办公提供了方便条件。
2．安全防范：智能安防可以实时监控非法闯入、火灾、煤气泄露、紧急呼救的发生。一旦出现警情，系统会自动向中心发出报警信息，同时启动相关电器进入应急联动状态，从而实现主动防范。
3．家电的智能控制和远程控制，如对灯光照明进行场景设置和远程控制、电器的自动控制和远程控制等。
4．交互式智能控制：可以通过语音识别技术实现智能家电的声控功能；通过各种主动式传感器（如温度、声音、动作等）实现智能家居的主动性动作响应。
5．环境自动控制。如家庭中央空调系统。
6．提供全方位家庭娱乐。如家庭影院系统和家庭中央背景音乐系统。
7．现代化的厨卫环境。主要指整体厨房和整体卫浴。
8．家庭信息服务：管理家庭信息及与小区物业管理公司联系。
9．家庭理财服务。通过网络完成理财和消费服务。
10．自动维护功能：智能信息家电可以通过服务器直接从制造商的服务网站上自动下载、更新驱动程序和诊断程序，实现智能化的故障自诊断、新功能自动扩展。
大学生智能产品项目计划书范文（两篇）
大学生智能家居创业计划书 篇1
1、项目简介：
家门无忧：智能锁解决方案供应商
2、团队介绍：
王xx，CEO
黄xx，销售总监
林xx，CTO
3、痛点分析：
防盗系统存在漏洞：
传统机械锁制作材料较普通，抵抗不了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高
钥匙携带不方便，易丢失：
传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等，且携带十分不便
家居智能化改造趋势：
随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势
4、解决方案：
安防系统：
通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现安全级别的提升，提升用户的安全感
简化入门体系：
通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒
提升B端管理效率：
推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效
优化用户体验：
智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理
5、市场概况：
数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。
近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。
6、产品介绍：
家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。
TOB端：
时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人在前台办理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等
级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开某个房间门锁，且不能开反锁
开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集
提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止
应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散
TOC端：
自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户携带智能手机靠近大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式
记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。
回家提醒功能：在APP上设定具体的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，如果超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。
7、盈利模式：
硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入
Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费
8、竞争对手：
Heart lock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大
格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应
YALE：2015年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定
9、竞争优势：
技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书
产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强
成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定供应
10、运营数据：
合作商：2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议，未来将把业务拓展到民宿、短租公寓等领域
营业收入：上半年主营业务收入超过2000万，客户续约率达到85%
毛利率：25%
11、股权结构：
CEO60%
创业团队20%
首轮投资人10%
期权池10%
12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份
产品研发：2000万
业务拓展：2000万
市场推广：1000万
团队完善：1000万
大学生智能家居创业计划书 篇2
一、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：
木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
二、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：
中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
三、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。
在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（864万元）；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
以准时化服务满足团体顾客群的需求。
以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类（单体顾客群分析）
目标市场容量（25亿—30亿元之间）
仅上海地区每年约有8—10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000—8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流动价格情况（五件套卧房家具是；6000—7000元／套）：
据对1000名月薪在900—1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000—7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％（含红木家具）；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1市场前景：
市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿—26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40—0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析：
新办企业的优势如前所述。
劣势情况为：
a、流动资金的缺口。
b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。
d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。
e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 一、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） 二、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） 三、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） 四、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） 五、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） 六、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） 七、海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线] 八、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） 九、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） 十、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） ;
如何安装智能家居 全屋智能家居装修方案
智能家庭装修方法：智能灯光
目前市面上比较简单的方法就是将墙面的开关换成智能开关，来达到联网控制家中的灯光目的。
1、开关底盒预留零线
正常的开关面板里面只有火线，没有零线。如果安装智能开关，纳闷就要让电工穿零线。它的原理也非常简单，任何的智能设备都需要零火线供电才能运行。
2、选用非金属底盒
金属底盒会屏蔽信号，所以选择普通的86底盒就可以了。尽量不要选择深度过浅的底盒，因为低于5厘米安装起来比较费劲。
3、卫生间安装感应灯
卫生间、过道、厨房最好装上感应灯，这样人进去就会自动亮，再也不用手动开关了。
智能家庭装修方法：电动窗帘
安装电动窗帘是为了实现窗帘的自动开合，在睡前自动关窗帘，天气好的时候自动打开窗帘。想要在自己的家中安装，需要注意以下几点：
1、在窗帘导轨头部加一个五孔的插座。
2、有窗帘盒的注意单层窗帘盒宽度最小10CM，双层最小15CM。窗帘盒顶部双层大金板加固，这样可以防止噪音污染。
荥阳智能家居
智能家庭装修方法：智能马桶
智能马桶也是智能家庭装修中必不可少的一部分，在安装的时候需要注意：
1、预留自来水口，现在很多新楼盘的进水分为两种，中水和自来水。中水就是循环水，专门用来冲厕所的。要想知道自己家中有几种进水，看一下自家有几个水表就可以了。
2、预留五孔插座，要求的防水带地线的那种。
3、预留5CM直径的通风管道，来用于马桶排放臭气。
智能家庭装修方法：安防视频监控
视频监控的主要目的在于，一个是防小偷，另外一个就是看孩子。所以一般建议大家在大门处和儿童房安装就可以了。尽量不要把视频监控安装在客厅和卧室里面，在需要安装的地方留下电源即可，注意尽量不要逆光安装，不然效果大打折扣哦。
智能家庭装修方法：影音系统
喜欢看电影的朋友，还可以在客厅安装智能影音系统，环绕声效果可以秒杀所有的独立音响哦。有条件的朋友可以去搜一搜激光电视，也是不错的选择呢。
智能家居销售工作计划书
工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。以下是我整理的智能家居销售工作计划书，欢迎阅读！
一、营销战略目标：
抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：
1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；
2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；
3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
三、具体操作方法：
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；
3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。
4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；
5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；
6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；
7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的`重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；
8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？
公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；
9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；
10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；
11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；
12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；
13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。
全屋智能家居方案策划书的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于全屋智能案例、全屋智能家居方案策划书的信息别忘了在本站进行查找喔。
