智能家居行业发展趋势怎么写简历范文（智能家居行业发展趋势怎么写简历范文图片）
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2019年UI设计还有发展前景吗？
2019年UI设计还有发展前景吗？
2018年就出现了很多言论说UI设计这个行业已经饱和，那么实际又是怎样智能家居行业发展趋势怎么写简历范文的呢？以后智能家居行业发展趋势怎么写简历范文的UI设计发展前景如何？
一、设计行业是一个不断创新、超越需激发人们的思维和想象力的一个行业
1、关于UI设计行业是否饱和了呢，这个问题其实比较有趣。在当下,请说出一个看起来没有饱和并且智能家居行业发展趋势怎么写简历范文你会很想去做且能做的职业?有没有?没有!很多人都太浮躁。眼高手低。我觉得还是应该回归到根本,看智能家居行业发展趋势怎么写简历范文你自己是否有兴趣,有热情,找到想要长期做的事。
2、那么好的设计师和一般的设计师,能力差别会非常大,十个一般的设计师,真正的输出也可能会小于-一个好的设计师。格雷厄姆在《黑客与画家》中,也说过类似的观点,在互联网行业，工程师、设计师都是这样。一旦自己选择了这条道路,就要全力将自己从初级阶段不断往上提升,让自己的输出尽快上几个台阶。
所以现在有些人觉得UI设计行业内很好,有些人觉得找不到工作,问题就在这里。
3、对于资历较浅的的设计师,门槛还会越来越高。相信有经验的设计师都会认同这个判断。设计会越来越难, 每个阶段都会有瓶颈,只能不断努力突破瓶颈。
4、在一些行业中,会-些技能可能就够吃半辈子了,但是互联网设计师不是这样,想象一下十年前的设计师,如果-直停留在塞班的平台上,现在会如何?然而为什么没有听到做塞班系统的设计师和工程师都没饭吃,因为他们一直不断学习。
5、而今,随着技术领域的逐步拓展,产品生产的人性化意识日趋增强,越来越多的企业开始注重交互设计、用户体验方面的投入,偏运营类和产品型的UI设计师在未来几年将是更受欢迎和需求的。
二、“互联网+”催生更大就业空间
1、总理在政府工作报告中提出了“互联网+”, 即通过互联网技术促进传统实体经济的发展,传统行业正在面临互联网企业的巨大冲击,如:金融业面临“支付宝” 、“微信” 的严峻挑战,零售业面临“淘宝”、“京东”的几近颠覆 ,交通业遭遇“滴滴”” 优步”的强力对抗传统企业”互联网转型” 已势在必行!这将在全国范围内对互联网人才包括UI设计师创造新的巨大就业机会。
2、就中国当前的企业环境,企业不缺乏经营战略和理念,因为中国人是战略和思想理念的鼻祖,企业家也最搞长这些方面。但是诸多国内企业,在品牌视觉形象的管理方面,往往是处在非常初级的阶段,并且投入也是非常微薄的,殊不知这些不足往往正是阻碍企业发展的劲敌。
3、是的,在中国设计的春天还没有到来,但是中国的未来不可限量, 这一-切世人有目共睹。在中国社会与企业对视觉价值的认知,必然将逐步走向成熟并且科学的轨道。
三、“物联网”时代，-大波机遇来袭
1、“物联网”新时代即将到来,新兴的智能产品必将层出不穷,如:智能电视、智能手表、智能汽车、智能家居、智能城市.这些都是尚待开发的处女地,对用户体验和UI设计有着巨大的需求，也将为UI交互设计的就业带来前所未有的人生机遇, UI设计的社会需求不仅不会短期内饱和,还会持续性放大。
2、目前UI设计师的平均月薪
a、初级设计水平月薪在8000~13000元;
b、中级水平设计师的收入可上升至13000~ 20000元;
c、有三到四年以上UI设计经验、作品质量高且具有大项目经验的UI设计师的月薪可达20000~ 30000元;
d、如果晋升到设计总监管理层,薪资待遇则可达30K+元以上。
3、业内人士预言: UI设计将越来越有前景,因为企业将在用户交互方面拉开群雄逐鹿的态势争抢用户。
现今，用户的交互体验已经被认为是电子产品间继程序、功能之外的下一个竞争点,而这- -点恰恰是UI设计师的工作职责。除发展趋势外，单 从薪资方面我们也可以看出UI设计将越来越有“钱”景。
原创申论范文丨智能时代的挑战与机遇？
（电影《银翼杀手》剧照，）
风雨谈
按： 辩证思维，无处不在。说起来很空，其实真正运用起来很妙。养成辩证思维，先要学好唯物辩证法。一方面，对立统一规律、质量互变规律和否定之否定规律是唯物辩证法的三大基本规律。“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”是对立统一规律，“积羽沉舟，群轻折轴”是质量互变规律，“见山就是山，见水就是水；见山不是山，见水不是水；见山还是山，见水还是水”“愿你出走半生，归来仍是少年”是否定之否定规律。另一方面，唯物辩证法主张用联系的、发展的、全面的，而非孤立的、静止的、片面的眼光看问题。“蝗螂捕蝉，黄雀在后”是联系的眼光，“头痛医头，脚痛医脚”是孤立的眼光；“士别三日，刮目相看”是发展的眼光，“刻舟求剑”“守株待兔”是静止的眼光；“窥一斑而知全豹”“一叶落而知天下秋”是全面的眼光，“只见树木，不见森林”“一叶障目不见泰山”是片面的眼光。这种辩证关系，申论、面试特别爱考。比如知行合一，雅俗共赏，表里如一，刚柔并济，快慢平衡，有无相生，繁简得宜，平凡与伟大，向下与向上，习惯与革新，机遇与挑战，法治与德治，城市与乡村，科技与人文，文科与理科，分数成绩与素质能力，术与道，终点与起点，过去与将来，知识与见识，德与才，服从与挑战，灵活性与原则性，苦与甜，劳碌与快乐，“想着懒”与“懒得想”，学与思，体力劳动与脑力劳动，尽职与尽孝，绿水青山与金山银山，奖和惩，眼前与长远，形与势，扶贫与扶志，扶志与扶智，聪明与智慧，潜绩与显绩，留痕与留心，空谈与实干，务实与务虚，读屏与读纸，微光与烈焰，有用和无用，幸福与缺陷，文化拿来与输出，利与弊，立法与执法，冷门与热门，国际大循环与国内大循环，竞争与合作，理论与实践，工作和生活，传承还是发展、守还是创、破还是立、新还是旧，“做大事不拘小节”还是“天下大事必作于细”，做勤勤恳恳的“老黄牛”还是做风风火火的“拓荒牛”……往往是要用到联系的、发展的、全面的眼光来看，才能看得透彻；要遵循对立统一规律、质量互变规律和否定之否定规律，才能把握准确。这类的范文会陆续推送。
智能时代的挑战与机遇
在人工智能迅速崛起之时，在人们积极拥抱智能时代之时，霍金却预言：“人工智能的崛起可能是人类文明的终结”。 那么，人工智能到底是好还是坏？智能时代到底是挑战还是机遇？其实，二者都有。 如果说漫画《机器猫》寄托了人类对人工智能的美好憧憬，那么，电影《终结者》便展现了人类对人工智能的深层忧虑。智能时代，挑战与机遇并存。 【风雨谈】亮明观点。运用辩证思维，对立统一规律，全面地看问题。智能时代，有挑战，也有机遇。
智能时代有挑战。 因为人工智能的道德底线难测，放手发展很可能威胁人类。 机器反抗人类的故事，我们已听得太多。《终结者》里未来机器人的造反，《银翼杀手》里复制人的觉醒，《西部世界》里“接待员”的复仇，这些顾虑实乃空穴来风、其来有自。 一些科学家认为，人工智能一旦有了自主意识，打败人类只是时间问题。 即便从最现实的角度来看，智能时代也给人类带来了灾难性的冲击。这一点，不用去科幻里去找，现实中已经比比皆是：自动化生产、自动化检票、无人超市、无人驾驶……多少行业在崩塌，多少工人在失业。这固然是变革的必然代价，但我们不能忽视活生生的人。 此外，道德伦理问题更是人工智能的绝对敏感话题，也是科幻电影的永恒主题。前不久，南方科技大学某副教授公然宣布，一对双胞胎婴儿经他主持基因编辑后诞生，引得举世哗然。科学狂人尚且如此胆大妄为、冒天下之大不韪，别有用心者、丧心病狂者又将如何？伦理底线、人类尊严恐怕迟早被践踏。 智能时代有挑战，必须慎重。 【风雨谈】分论点一。总分总结构。先谈智能时代的挑战。
智能时代也有机遇。 因为人工智能的利好也是显而易见，科学发展大可以造福人类。 马云说得好：“互联网是生产关系，云计算是生产力，大数据是生产资料。” 智能是全新的生产力，试看当今世界，智能手机飞速普及，智能出行蓬勃发展，智能医疗、智能教育、智能家居……人工智能催生了新兴产业，也把人从繁重的体力劳动中解放了出来，让我们有更充分的自由时间，从事更富创造性的活动，享受更美好的人生。 2001年，斯皮尔伯格执导的电影《人工智能》登陆荧幕，暖心的机器人男孩大卫赢得了观众一致喜爱。这虽然是科幻，但正在成为现实。远的不说，单说人手至少一部的智能手机，给我们带来了多少便利。 并且，随着移动互联的技术加速迭代，几乎实现了“一部手机走天下”的科幻生活图景。更可喜的是，中国华为引领5G技术，技术升级，幸福加倍…… 智能时代已经掀开序幕，机遇无限，未来可期。 【风雨谈】分论点二。总分总结构。再谈智能时代的机遇。
智能时代，挑战与机遇并存。并且，挑战中有机遇，机遇中也有挑战。如果应对得宜，挑战也会变成机遇；如果守株待兔，机遇反而变成挑战。 关键是，智能时代，如何迎接挑战、转危为机，抓住机遇、乘风破浪呢？这就要求我们：一方面突破技术难题。在发展人工智能的同时，为其设定 阿西莫夫“机器人三定律” 的道德底线，使其造福人类。另一方面，更要看清智能本质。 须知，人工智能的“智”，是人的智慧的延伸，理应裨益于人，将打造人工智能的新理论、新原则、新生产力反馈给人，消除威胁，改善生活，进而探索浩瀚宇宙，了解人类何以为人。 【风雨谈】分论点三。总分结构。谈挑战与机遇的关系及对策。阿西莫夫的“机器人三定律”：第一条，机器人不得伤害人类；第二条，机器人必须服从人类命令，但不得违反第一条；第三条，机器人要尽量保护自己，但不得违反前两条。三定律。
智能时代，有挑战，也有机遇。挑战让人类浴火重生，机遇让人类御风而行。智能时代，人也会变得更智慧；智能时代，我们的征途是星辰大海。 【风雨谈】收尾。重申观点。
资源共享 文明共担
英国大作家萧伯纳曾经说过：“如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每个人仍然只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至多于两种思想。” 共享究竟意味着什么？我想，萧伯纳这句话对此作了生动的诠释。共享，意味着我们能分享别人的资源，也意味着我们给别人分享资源。现如今，骑行有共享单车，住宿有共享酒店，充电有共享充电宝……资源的共享，必然造成拥有者的损失，也就需要共享者的补偿。 一言以蔽之：“共享经济意味着资源的共享，也意味着文明的共担。” 【风雨谈】亮明观点。运用辩证思维，对立统一规律，全面地看问题。共享经济，意味着资源共享，也意味着文明共担，这才能真正体现出科技的善意，一方面带来切实的红利，另一方面也促进文明的进步。
共享经济意味着资源的共享。青莲居士在《襄阳歌》里高谈“清风朗月不用一钱买”，东坡居士在《赤壁赋》里畅谈“江上之清风与山间之明月”是“吾与汝之所共适”，当代作家韩少功在《山南水北》里颂扬“不老的青山、不废的江河、不灭的太阳”。在传统世界里，真正能共享的，也就只有大自然。而在互联网时代，共享经济让所有闲置资源运转起来。霎时间，似乎一切皆可共享，万物都在路上，真正实现了孙中山所说的“人能尽其才，地能尽其利，物能尽其用，货能畅其流”。 共享经济是做乘法，让获利的人多了千百倍，资源的效能实现最大化；也是做除法，让共享的价格最优惠，流转的成本最小化。共享经济，实现了共享，也实现了共赢：资源拥有者和共享平台获利，消费者得实惠，共享经济模式因此走进千家万户，节约型社会理念也因而更加深入人心。 比如，随着消费升级，旅游业蓬勃发展。“世界那么大，我想去看看。”来一场说走就走的旅行，列上了许多人的愿望清单。不过，人们不再满足于传统的酒店，而青睐于新兴的民宿——共享经济的新宠。 你不必购置别墅，也能坐拥青山；你不必定居姑苏城外，也能看江枫渔火、听夜半钟声；你不必有一所面朝大海的房子，也能尽情观赏惊涛拍岸、春暖花开。诸如此类，共享经济，让我们每个人切切实实共享到科技的成果，时代的红利。可以说，共享经济对每个人最直接的馈赠，就是资源的共享。 【风雨谈】分论点一。总分总结构。先谈资源共享的一面。
共享经济也意味着文明的共担。《墨子》有言：“甘瓜苦蒂，天下物无全美。”《老子》也用朴素的辩证法告诉我们：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”共享经济，带来红利，也遭遇了尴尬。 比如，共享单车“小黄车”作为解决人们最后一公里和短途出行的代步工具，方便人们出行，缓解交通压力，赢得人们的称赞。但同时，也出现了不文明的现象：撬动小黄车锁扣，拴在自家楼下，把共享单车变成自家小黄；甚至，有人一时暴躁，用共享单车发泄情绪……此类行为，值得深思。这些乱象究竟为何出现？追根溯源，是文明素质的低下，尤其是公共意识的缺乏，共担意识的匮乏。共享，不仅需要每个公民有分享精神、共享意识，更需要每个人具备契约精神、文明意识，自觉爱护共享资源，让共享模式顺利运行。譬如，“无人超市”就完美诠释了什么叫“文明的共担”。试想，无人看守，岂不天下大乱？相反，次序井然，体验“更上一层楼”。为什么？ 这正是共享经济的奇妙所在——洞悉人性，并且相信人性；依靠技术提高效率，而唯有依靠文明才能实现双赢。 “仓廪实而知礼节”，人们的生活水平提高了，文明意识更应该提升。 所以说，共享经济给每个人上的最珍贵的一课，是文明的共担。 【风雨谈】分论点二。总分总结构。再谈文明共担的一面。
共享经济意味着资源的共享，也意味着文明的共担。如果说用一句话来概括共享经济的真意，我想最佳之选就是：“我为人人，人人为我。”没有共担，就没有共享。 所以，共享经济，需要人人共享，也需要人人共担，需要多方合力、多措并举。最基本的，需要完善基础设施。比如，共享电动汽车的发展需要不断完善道路设施，规划合理的停车点、充电点位置；还需要依托互联网实时监控路况。进一步，还需要完善法律法规和政策框架。当前某些企业打着共享经济的旗号，违法投放不安全产品，违规收取和滥用用户押金等情况时有发生，严重扰乱共享经济秩序，这就需要完善法律法规，以便监督企业采取“约束性”“负责任”的经营行为。但最根本的是，需要提升群众素养。随处可见的共享物品被故意损坏、共享单车乱停乱放等问题，都呼唤着公众素养的提升。 【风雨谈】分论点三。总分结构。谈共享共担的关系及对策。
共享经济，既是一口“百宝箱”，也是一面“照妖镜”。乘着共享经济的春风，“旧时王谢堂前燕”开始“飞入寻常百姓家”——文化共享、教育共享、医疗共享…… 而在资源共享的同时，作为互联网一代，我们更深切地感受到一种文明需要我们共担。因为，共享经济，共享连着共担。只有人人参与、人人尽力，共享才有动力，发展才能持续，共享经济才能行稳致远。 【风雨谈】收尾。重申观点。科技想要什么？科技想要的，就是人类想要的。但我们要提防的是，科技被别有用心的人拿来做坏事，也要提防心智被科技所奴役。不管是智能技术还是共享经济，科技应该满足人的需求，激发、完善人性真善美的一面，抑制、克服人性假恶丑的一面。所以，在科技与人的关系中，人应该始终占主导地位，驾驭科技，为科技注入生命、注入人性化的光辉，去照亮未来的生活。
面壁者
物联网工程师职业生涯规划书范文
2050
年国家路线图。物联
网被列为国家五大新兴战略性之一，要求“着力突破传感网、意味着物联网的发
展不只是行业自我升级的事情，而是上升到了国家发展战略当中。据悉，国家在
将在
2020
年之前投入
3.86
万亿元资金用于物联网的研发。
3、法律环境分析：对于知识产权的保护，专利权的保护可能加强；
4、职业环境分析：作为国家倡导的新兴战略性产业，物联网备受各界重视，
并成为就业前景广阔的热门领域，
使得物联网成为各家高校争相申请的一个新专
业，主要就业于与物联网相关的企业、行业，从事物联网的通信架构、网络协议
和标准、无线传感器、信息安全等的设计、开发、管理与维护，也可在高校或科
研机构从事科研和教学工作。专业从
2011
年才开始首次招生，目前为止还没有
毕业生，所以，无法从往年的就业率来判断未来的就业情况，但可从行业的整体
发展趋势和人才市场的需求等方面了解该专业未来的就业形势。
物联网行业对于
人才的需求量在逐年上升。
五、角色及其建议
百度
CEO
李彦宏：
1.
少许诺，多兑现，做到的永远比豪言壮语更有力量。
2.
各种各样性格的人都有可能成功，
只不过是看你有没有利用自己的性格优
势来做事情。
3.
每个人应该寻找适合自己的东西，做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的
事情。
4.
认准了，就去做，不跟风，不动遥
六、目标分解及实现方案
（我理解为阶段性成就的目标）
：
1、两年后完成本科学业，考取研究生，选择研究方向；
在大二掌握基础知识，学会掌握一门编程语言
c++（Java）
，大三大四学习
专业课，进一步了解物联网专业知识和应用领域，确定未来研究方向；
大三下
开始备战考研，选择目标院校，系统复习，考取研究生。
2、在研究生阶段，争取发表自己关于研究领域的专业论文（几篇）
；
3、在研究生毕业前确立自己的职业具体定位
；
4、进入选择的公司，进行市场需求产品研发，成为物联网工程师。
七、差距和缩小差距方案
差距：
基础知识，编程语言的掌握达不到熟知的程度；
-2-
数学不是很好，考研数学方面有压力；
对于物联网的了解少，专业性不强；
方案：
加强对基础知识的学习巩固，夯实基础；
加强编程练习，提高用程序解决事情的能力；
加强对于数学的学习，提高数学能力；
平时多了解物联网，了解专业知识，关注物联网发展动向。
（总结：
经过自己的总结和参考他人的职业规划书，
自己对于职业的认识有了深一
步的了解，
对于自己的职业取向和定位有了初步的规划，但据自己设立的目标还
有不小的差距，
自身的能力也有很
大学生智能产品项目计划书范文（两篇）
大学生智能家居创业计划书 篇1
1、项目简介：
家门无忧：智能锁解决方案供应商
2、团队介绍：
王xx智能家居行业发展趋势怎么写简历范文，CEO
黄xx智能家居行业发展趋势怎么写简历范文，销售总监
林xx，CTO
3、痛点分析：
防盗系统存在漏洞：
传统机械锁制作材料较普通，抵抗不智能家居行业发展趋势怎么写简历范文了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高
钥匙携带不方便，易丢失：
传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等，且携带十分不便
家居智能化改造趋势：
随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势
4、解决方案：
安防系统：
通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现安全级别的提升，提升用户的安全感
简化入门体系：
通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒
提升B端管理效率：
推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效
优化用户体验：
智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理
5、市场概况：
数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。
近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。
6、产品介绍：
家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。
TOB端：
时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人在前台办理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等
级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开某个房间门锁，且不能开反锁
开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集
提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止
应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散
TOC端：
自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户携带智能手机靠近大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式
记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。
回家提醒功能：在APP上设定具体的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，如果超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。
7、盈利模式：
硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入
Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费
8、竞争对手：
Heart lock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大
格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应
YALE：2015年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定
9、竞争优势：
技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书
产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强
成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定供应
10、运营数据：
合作商：2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议，未来将把业务拓展到民宿、短租公寓等领域
营业收入：上半年主营业务收入超过2000万，客户续约率达到85%
毛利率：25%
11、股权结构：
CEO60%
创业团队20%
首轮投资人10%
期权池10%
12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份
产品研发：2000万
业务拓展：2000万
市场推广：1000万
团队完善：1000万
大学生智能家居创业计划书 篇2
一、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：
木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
二、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：
中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
三、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是智能家居行业发展趋势怎么写简历范文我们主要服务对象。
1.2团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。
在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（864万元）；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
以准时化服务满足团体顾客群的需求。
以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类（单体顾客群分析）
目标市场容量（25亿—30亿元之间）
仅上海地区每年约有8—10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000—8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流动价格情况（五件套卧房家具是；6000—7000元／套）：
据对1000名月薪在900—1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000—7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％（含红木家具）；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1市场前景：
市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿—26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40—0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析：
新办企业的优势如前所述。
劣势情况为：
a、流动资金的缺口。
b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。
d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。
e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 一、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） 二、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） 三、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） 四、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） 五、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） 六、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） 七、海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线] 八、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） 九、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） 十、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） ;
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