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记者 | 孙梅欣编辑 | 春节刚结束，小苏就在一家定制家居门店下了订单过去3年长期居家办公，小苏对装修多年的老房子生出诸多不满，因此开年就下决心，要把房子“收拾一番”“其实去年下半年就想重装房子，但是疫情管控严格，出行太不方便，就一直拖延下来。
”小苏说，随着年初自己感染康复，管控放松后出行便利度大大提高，趁着春节假期，自己就开始逛家居卖场，并迅速做了装修决策小苏是春节后众多家居消费者的一个缩影不少家居卖场、品牌门店均表示，近期家居、建材市场人流量明显增多，订单量比去年有显著提升，家居行业正呈现出复苏趋势。
商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会2月15日发布的今年1月全国建材家居景气指数（BHI）回升至95.62，环比上涨6.69点；全国规模以上建材家居卖场1月销售额为783.95亿元，环比上涨9.15%。
积压需求集中释放“从春节到现在，不论是卖场人流量还是商户的订单量，增长都很明显”作为南京一家地标家居卖场的负责人，张末（化名）感受到久违的“干劲”：“从正月初五开始逛卖场的人就明显变多，往年一般要到2月末、3月初才是旺季，今年旺季来临时间前置了。
”张末甚至觉得卖场人流量不仅高于去年同期，甚至可以比肩2019年水平：“地板、厨卫、定制柜类的增长量尤其明显”夏夏是一家上市定制家居品牌门店的店长，他告诉界面新闻，春节之后门店的到访量比之前多了20%-30%：“新年过后品牌推出的线上‘开门红’活动，是近3年表现最好的一年，并且数据比2019年当时还是线下为主的‘开门红’订单量还多。
”张末和夏夏都表示，随着疫情管控放松，原本被延后的家装需求在春节后逐步释放：“需求来自于近3年被压抑需求的积累，一旦出行便利，家居市场消费就迎来一轮小爆发”除了消费者自身需求的释放，管控松动后小区更便利进出，对于需要线下参与的装修入场、品类渠道拓展也少了诸多障碍。
“2月上旬我们组织门店商户进周边小区做线下活动，7、8家参展商户每家现场都能收到10多个订单去年每家商户一个月能收10张订单，就算业绩不错了”同为家居卖场负责人的胡玉表示，她所在卖场覆盖的南京江北地区，过去3年有大量新楼盘交付，因此成为家居品牌渠道的重点。
中国建材流通协会行业研究部分析称，消费者消费信心及收入水平逐步恢复，有力促进了建材家居的消费回升，全国建材家居市场即使在传统冬季淡季及春节假期影响下，BHI仍然环比上涨，市场表现“淡季不淡”除了国内家居消费市场快速回暖，不少家居企业已经加快打通产品出口通道，出海抢占海外家具市场订单。
中东市场一直是国内家居产品重要的出口地区之一，每年春秋季展会上大量的中东经销商就是很多家居品牌的重要客户海关总署公布的数据显示，2022年前11个月，中阿进出口增幅达到36.5%随着管控政策松动后进出口贸易和物流运输恢复通畅，中东市场成为不少家居企业提高海外出口的重点。
家具科技平台住逻辑在2月中旬就与中国外运签订中阿经贸交流中心战略合作，通过中国外运物流通道，将中国设计和家居建材输送给“一带一路”上迪拜、沙特、埃及等国家住逻辑创始人张寒辅表示，过去2个月时间，不但国内家居市场呈现比过去3年都好的复苏迹象，从国际范围来看，即便在国内市场低迷的情况下，中东市场始终保持高需求：“伴随物流、仓储便利度的回归，强调强即时性的海外家具、建材展会能够再度举办，便于中国家具在中东市场的拓展和展览，今年至少举办2、3场。
”客单价下降、涨价延期尽管人流量、订单量都出现明显增长，但作为在家居行业浸润多年的行家里手，从业者们仍能感受到行业中正发生着细微变化夏夏觉得，消费者愿意下订的价格总额比前几年降低了：“消费者预算的客单价下降了，比如同样做橱柜，原来消费者普遍预算在5万元，现在只愿意花3万元做相同的事情。
”胡玉也有同感，她在和卖场商户交流的过程中发现，不少行业都出现同类产品较前几年下降的情况：“比如同样的高端按摩椅，前几年各家门店报价都是3万，现在转一圈发现，普遍报价都降到2万多，消费者自然不会愿意再用3万元的价格买相同产品。
”往年开年之后是各大品牌普遍的涨价时期，以定制家居为例，企业会通过主推新套餐来提高产品价格，并以此促进早前的消费者成交但行业普涨的情况，今年则较为少见“今年的涨价节点延迟了，往年最晚春节结束就涨价了，今年到现在没有接到涨价通知，听说至少要到2月底。
”夏夏告诉界面新闻胡玉表示，过去3年需求下滑，很多经销商手上还有不少存货，所以即便感受到市场复苏，对于经销商而言，最重要的就是去库存，抢夺市场流量，缓解存货带来的资金压力：“这时候涨价就意味着把消费者往外推，当下对家居企业和经销商来说，即便压缩点利润，也要换回现金流。
”但她也认为，如果家居消费需求持续好转，涨价潮可能会在下半年到来而在家居行业复苏的大背景下，细分品类的回暖情况也冷热不均，同时过去3年卖场的品类结构占比也在发生变化，行业代谢明显“现在订单恢复比较明显的是定制家居、卫浴、沙发、两厅、地板这些品类，相比之下，陶瓷品类的销售增长就比较弱。
”张末认为，这也和上游地产行业近年来精装修房比例提高有关：“消费者对建材类需求降低，但是定制的橱柜、衣柜、软装、沙发还是必不可少”另外，成品家具在卖场的占比也在减少张末告诉界面新闻，过去卖场里做成品家具的企业至少能占一层楼，现在逐渐缩减至不到半层楼：“年轻人不喜欢成套的成品家具，对木材材质的重视度也不如父辈。
他们更愿意购买设计、个性，以及符合自己居住需求的产品，所以定制家居即便在过去3年时间，也是扩张最快的品类”她也注意到，不少小规模的家具工厂店，或者夫妻店，已经从卖场退租消失：“有的可能去了成本更低的建材市场，或者下沉市场，有的就是破产消失了。
”她认为，不同于高知名度的大品牌，很多工厂店缺乏企业抗风险能力，最终没有熬过3年时间：“从另一个角度而言，对原本就太过分散的家居行业，提高了一些集中度”但对于家居卖场而言，出租率下降是最直接的表现多个家居卖场负责人对界面新闻表示，由于商户减少，出租率比前几年有不同程度的下滑，部分单体项目降幅达到10%。
头部家居卖场企业在过去3年均面临不同程度的出租率下滑居然之家在2022年半年报投资者会上表示，当年上半年直营卖场出租率为93%，委管卖场出租率90%而在2019年1季度，上述数据分别为95.29%和92.9%。
美凯龙2022年上半年自营商场平均出租率为92.1%，而2019年这一数据为93.4%中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会报告显示，2022年家居卖场出租率在70%的企业占比88.55%，低于2021年的92%，其中出租率在90%以上占比大幅下降，去年卖场出租率整体呈下滑趋势。
“所以我们今年的工作重点是商户招商，并且不仅局限于家居品牌，包括餐饮、新能源在内的异业合作也会考虑”上述家居卖场负责人表示而面对开年迎来的市场回暖，业内人士也都有着相似的担忧：“目前的回暖是市场消费力的全面复苏，还是积压需求量的集中释放，我们内心也感到存疑。
”中国家居／设计产业互联网战略专家王建国认为，当下家居行业的确呈现复苏的“小趋势”：“一方面疫情管控宽松，出行便利、消费意愿增强，是促进家居消费回暖的一个重要因素另一方面上游地产行业近年来回归自住型购房需求，购房者买房后必然有家居消费的需要，因此也是支撑着一轮回暖的重要因素。
”对于行业消费回暖是否能持续释放，王建国认为，家居行业和地产行业紧密相关，购房自住群体消费的持续性才是行业需求回归的真正动因：“从整体行业情况来看，目前宏观层面和地产行业的发展方向还有一定不确定性，因此家居行业目前可以说具有回暖迹象，但难言以已经形成大的趋势。
”王建国表示，从家居企业自身而言，不论是营销动作、优惠政策、价格，产品，还有服务，都需要做好自身准备，否则即便大的环境好转，企业自身可能也会“接不住”“所以在面对已经呈现回暖迹象下，服务升级、供应端改革，以及部分行业企业正在从单品走向全案的变化等等，都是在更长远的周期下，家居企业需要做好的准备。
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