这都可以？家居十大品牌家居 翻译，家居

近年来，一些家居卖场开始收缩线下门店人们不禁会问，家居大卖场方式要下线了吗？家居行业后继乏力了？答案是否定的走进家居行业企业，记者发现这个万亿元级消费产业，绝不是夕阳产业，而是值得持续耕耘的长青产业可以确定的是，大家居产业正在酝酿一轮深层次变革。

新冠肺炎疫情持续搅动、房地产进入调整期、消费习惯深刻变化……受外部因素影响，近几年，家居产业受到一定冲击然而，外部环境的冷，并未影响从业者心头的热在产业聚集的珠三角，中国家博会(广州)、国际名家具(东莞)展等行业大展今年接连举办，潮品云集、人头攒动；家居产业链上下游都在积极行动，头部企业营造沉浸式体验场景，展示“一站搞定一个家”实力；家具工厂带来功能各异的新品；设计师、经销商乃至装备制造、维修平台企业等彼此对话，以期在跨界整合的新生态中找对合作伙伴……分散的行业前所未有地集中抱团，恰如国际名家具(东莞)展今年的主题——共生。

这是产业升级的前奏记者连日来调查珠三角家居产业发现，迎着“全产业链融合发展、线上线下多渠道销售、数字化智能化制造”三大呼啸而来的新趋势，多数企业已调整好姿态奋力融入其中开启生活方式时代想知道家居行业正吹什么新风，不妨看珠三角风头正劲的一线品牌在做什么。

坐标东莞家具重镇厚街镇以“健康睡眠”为标签的慕思集团，已不仅仅是床垫企业慕思旗下品牌V6家居近期发布新战略，宣布进入“定制2.0时代”“这是我们开启的一个全新赛道”慕思股份副董事长、总裁姚吉庆解释，“全屋定制1.0时代主要解决衣柜橱柜定制，而慕思‘定制2.0时代’将实现柜类和软体一体化定制，不仅风格一体化，还要解决功能和服务一体化。

比如沙发，可以根据每个人的身体结构、坐卧习惯进行个性化定制”慕思正着手建立生态平台，将整合老板、卡萨帝等家电品牌，以新合作模式打通“家居+家电”全场景营销坐标佛山家具重镇九江镇多年蝉联天猫“双11”住宅家具类目销售冠军的林氏木业，最近更名为“林氏家居”，加快布局“成品+定制+家居用品”综合业态。

“从家具电商到即将上市，林氏正在成为头部企业”中国家具协会设计专业委员会副主任彭亮惊叹其转型步伐之快：“林氏宣布进军睡眠产业，利用福建武夷山的毛竹，从新角度切入睡眠场景；它不再只是电商，疫情之下它逆流而上不断开店，仅华南地区线下门店已有500家，月均开发上新100多个新品，单品类已近2万个。

”坐标家居消费大市广州定制家具领域的先行者尚品宅配，正频频扩大“朋友圈”数月来，尚品宅配联合京东打造的线下家居体验店接连在西安、合肥、北京落地，解决消费者从设计、定制、配套家电家具到装修、售后等一站式需求。

尚品宅配还与智能家居行业龙头立林科技达成合作，融合双方优势，抢抓“全屋定制+全屋智能”一站式解决方案新风口“一体化”“一站式”“生活方式呈现”……一线品牌转型热词的背后，是中国家居产业经历30年高速增长后的深刻巨变。

家居产业涵盖家具、家电、照明电器等行业中国家具协会销售商委员会主席王大为表示，仅从家具行业看，30年来，中国家具行业营业收入从亿元级提高到2021年的万亿元级，占世界家具行业总产值的37%，位居世界第一位。

行业接下来将转入一个较长的调整期已是共识疫情之下，家居行业面临的挑战不一般挑战首先来自家居市场对人流的依赖“不管是家居卖场，还是家居展会，都需要人气，装修也需要人进小区，疫情导致卖场人少了，一些展会停办了，甚至装修也受到了影响。

”中国建筑材料流通协会会长秦占学说再者是上游房地产市场对家居消费的影响“房地产市场总容量长期来看是下行趋势，直接造成了家居行业从过去的增量市场进入存量市场”王大为表示，“存量竞争越来越激烈，结局就是两极分化——头部集中化和极致专精化。

”更深层次的挑战来自消费习惯的改变“‘80后’‘90后’都是互联网原住民，行业未来最大的挑战，是从传统卖场转向线下线上销售的新模式”彭亮说对此，直面消费者的经销商群体感受深切“渠道在分化，电商、抖音、小红书以及各种直播平台给传统经销商带来巨大挑战。

”王大为感慨，“原先渠道环环相扣，从品牌方到商场再到家装公司、建材等而现在传统卖场客流量急速下降，装修公司也跨界入场家具销售行业，运营成本大增”但挑战中孕育着爆发的力量在秦占学看来，家居市场有种特殊韧性，这种韧性来源于消费刚需。

今年以来，国家促进家具、家电、家装消费的政策不断出台，家居企业也越来越熟悉互联网渠道，市场在新销售模式下慢慢恢复景气根据中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数(BHI)来看，1月份至9月份，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为9458.74亿元，同比上涨20.35%。

存量市场是挑战，消费升级是机遇记者在展会上看到，全案设计、整家定制成了品牌激烈竞逐的赛道，直指新消费群体的核心需求“背后的逻辑是，消费者需要的不再是一个产品，而是一个美好的家企业从各自擅长的领域向整体家居衍生，做美好生活方式的呈现者。

从产品时代走向生活方式时代，这就是家居产业未来的大趋势”彭亮说共建产业新生态想“一站式提供一个家”，即使是头部企业，仅凭自身力量也难以做到如何才能抓住这一轮消费升级的宝贵机遇？记者调查发现，许多企业已意识到抱团融合、共建产业新生态才是可行路径。

“未来一定是实现一体化设计、定制和一站式配置行业会越来越融合，做软装的和做定制的，做家具的和做家电的，形成整体配套”姚吉庆说拥有2000多家专卖店的库斯家居营造了有趣的全品类生活体验馆，这是其下一步对专卖店的改造方向。

“年轻人成为未来家居消费主体，全案空间升级、个性化迭代正成为主流，产业生态也应随之升级，大家居、大建材产业要相互融合”库斯家居副董事长蒋春明说专家认为，在大家居融合发展大潮中，两股力量将引领全产业链聚合之势。

一为头部企业，二为专精特新企业顺势而为成了两类企业共同的经验之谈，他们呼吁行业企业赶紧找准自身在未来产业链上的位置，成为新生态中有辨识度的品牌头部企业着力打造品牌力，并努力向生态平台转型“头部企业要从行业品牌向消费者品牌发展。

”姚吉庆认为，慕思作为睡眠健康领域的高端品牌，未来将整合全球资源，朝着生态平台发展，利用多年积累的庞大客户资源，满足消费者改善性定制家居需求更多企业着眼于多元生活方式，在细分市场大展身手家具产业链上游的豪德数控机械总经理刘敬盛看得清晰：“全屋定制和整装行业是一大片蓝海，但海很深，要求非常强的综合交付、服务能力，更适合有实力的大企业。

多数中小企业不如选择在细分行业做成龙头，做小而美、小而精的差异化设计，或联合上下游共同为客户做整装产品适老功能家居、宠物家具正在成为消费风口，受到许多中小企业关注”记者明显感受到大中小品牌都着意于差异化竞争，曾经同质化严重的家居行业内吹起了一股清新之风。

比如在高端定制赛道布局已久的东莞楷模家具，打造了“智能一体化”的核心竞争力“楷模从家电控制、灯光控制、窗帘控制等各方面进行个性化定制服务，并把智能化功能直接植入产品，拥有了核心优势”楷模定制部市场总监孟纪华说。

又如靠打开设计师渠道迅速破圈的品牌诗歌，目前已同1万多个设计师主体建立合作“诗歌能够在激烈竞争中弯道超车，最重要的就是拥有差异化思路”诗歌大区经理刘龙翔说平台赋能线上线下家居企业开商学院？这似乎已是大品牌的标配。

“米斐商学院今天免费开放直播、短视频培训课程，经销商朋友可以来学习怎样在几分钟内拍出效果最好的视频，为门店流量赋能”一场展会论坛上，米斐家居营销负责人畅谈品牌线上全域渠道引流能力，台下坐满听众“得渠道者得天下”，实体店生意难做，倒逼品牌方各显神通，为经销商提供争流量、抢入口的系统培训及服务。

经销商和家具工厂也在如饥似渴地向品牌方学习取经家居销售线上线下的打通势在必行“行业现行的经营模式大多是贴地飞行，靠商场、靠位置、靠活动我们经销商在经营思想上一定要创新，要线上线下一体化结合”王大为日前在中国家具销售商大会上呼吁。

年轻人在“网购一个家”，家居行业却无法像快销品行业那样简单地把渠道搬到线上，必须走线上线下渠道融合之路佛山市电子商务协会执行会长方鹏拿出一组数据“我国家具业线上渠道的渗透率已从2016年的6.9%上涨至2020年的13.5%。

在消费者购买渠道偏好上，先上网看再进店买、先进店看再上网买这两种‘线上+线下’方式占比高达48%，单去实体店买占35%，单上网买占17%”他认为，对于家具这类大件商品来说，传统门店虽不擅长流量运营，但在体验、活动和服务上的优势是难以取代的，线上线下必须互相赋能。

在方鹏看来，被称为兴趣电商的直播、短视频带货，相比传统电商更能打通线上线下“过去买家具去电商平台搜索是‘人找货’；而兴趣电商种草是‘货找人’，根据每个人的爱好推送，形成消费今天，抖音等兴趣电商平台已经把二者打通，使流量转化更精准高效，所以现在入局兴趣电商有了更完善的生态。

”方鹏表示“抖音家居赛道上已经有几万个商家，东莞、佛山等地越来越多产业带商家投身这一赛道”抖音电商消费电子家居生活行业运营经理罗炳坤说数据显示，我国10.3亿网民中，有9.3亿观看短视频，4.6亿观看电商直播，兴趣电商已成为家居从业者无法忽略的赛道。

然而一些家具工厂表示，他们并非不想入局，问题在于家具不像衣服，很难形成冲动消费；此外不管是内容生产还是物流服务，兴趣电商都有较高的门槛对此，罗炳坤表示，抖音电商这两年着力打造对家居行业更友好的平台，提升物流服务、改变家具大件管控规则，吸引更多商家进入。

“图文电商时代，传统家具商很难既种草又拔草，而现在抖音既是内容平台又是销售平台，从种草到拔草可一站式解决2021年抖音电商家具行业飞速增长，营销大促期间达人带货需求旺盛”传统家居从业者如何玩转兴趣电商、打通线上线下？在专业人士看来，除了组建短视频、直播团队做好内容，还有两点极为关键。

一是选准赛道，尽量进入蓝海赛道，避开红海赛道在抖音服务了大量家具企业的罗炳坤建议，应瞄准策略人群的需求去深耕在抖音电商买家具的都是谁？罗炳坤透露，抖音将家具消费者归纳为八大策略人群，主要集中在资深中产、小镇青年、精致妈妈、小镇中老年。

“要考虑自身优势选择有潜力的赛道比如小镇青年、小镇中老年占比高，说明下沉市场还有非常强的消费力等待被释放；精致妈妈人群值得深耕，儿童家具份额目前在大盘里占比还不高，围绕母婴做兴趣电商潜力很大”此外从抖音还能观察到不少风口，如疫情下居家办公的人多了，催生了家庭对办公家具的需求；天气转凉，衣帽架类需求飞涨；户外家具今年更是热门……这些风口上的品类都较容易做好短视频内容，值得尝试去切入兴趣电商。

二是定位清晰，要精准流量而不去追逐泛流量25岁至35岁年轻人、首套房、全品类，林氏家居正是靠着清晰的定位，加上契合年轻人“敢想敢玩”态度的新媒体营销，如把秀场搬到冰川湖泊之巅，打造沉浸式体验的“公路直播间”等，在微信视频号、天猫、抖音等各类渠道抓住年轻人的心。

“大数据算法非常精准，关键要看对目标人群是否有清晰的认知”罗炳坤发现，一些企业玩不转抖音，原因是对目标人群认知模糊“比如国内大部分首套房购买者可能有5万元预算去购买全屋家具，假如想做这群人的生意，就要注重全套家具的总金额。

”社交直播达人麦子对此深有同感“服务家居行业这两年，我发现很多人掉入了误区：光想着怎么涨粉，却忽略了转化率才是根本”麦子指出，平台数据显示，家具消费决策周期特别长，从搜索到下单平均要3个月至6个月，大部分人买家具最关心的一是售后服务，二是质量。

所以重要的是先把精准用户圈进自己的鱼塘，建立信任，再通过服务去转化标签越精准，平台分发的人群就越精准兴趣电商对传统家居销售而言是挑战，也是机会所在“当前抖音里缺的不是流量，而是消费习惯只要线下有门店、线上有窗口，积极去建立自己的短视频数字资产和服务体系，就能培养出自己的超级用户。

”麦子说罗炳坤则更为乐观：“在未来，家具很可能发展成为一种快消品，这可能需要好几代人的努力”向数智化转型升级不管是消费需求转向“布置一个家”，还是销售渠道分化与融合，都指向大家居产业亟待提升的一项能力——数智化能力。

“智能智造一体化是家具企业的必由之路”南京林业大学教授李军认为，全屋定制概念的兴起，意味着终端消费者所认可的信息，必须直达每个生产车间及仓储物控岗位；同时经销商对家具企业的要求也不断提高，从品质、交期到服务、利益分成乃至风险分担，满足这些要求也需要智能一体化。

业内普遍认为，一场脱胎换骨的数智化革命势在必行，只有用数字化智能化技术贯通产业前中后端，形成闭环，家居企业才有望从制造业务向产业价值链两端跃升事实上，当下跻身头部的珠三角家居企业，背后无不依托强大的数字化制造和管理能力。

在慕思的工业4.0工厂，每天约有5000个床垫被生产出来，型号、软硬各不相同，定制化与规模化高度融合，原需四五百人的工作量如今不到20人便可完成；尚品宅配更凭借强大的软件能力支撑着整个业务模式“从获客到量尺、方案设计，再到成交、整装设计、施工调度、硬装验收，最后到家具下单、拆单、生产及送货安装，每一个步骤都实现了数字化。

我们花了16年打造这一整套流程体系，贯通了3个基地以及全国3000多个门店”尚品宅配集团圆方软件副总经理丘权说不过，能以数字化贯穿前后端的家居企业仍属少数，更多企业在数字化道路上刚开始局部探索“家居作为传统行业在智能制造领域有一定的落后，慕思的数字化转型探索也走过了艰难的无人区。

”姚吉庆说，慕思在2015年打造工业4.0制造基地时，曾找遍世界一流智能制造解决方案提供商，希望解决标准化流程化问题，但别人都表示在该领域没有成熟案例，最终慕思只能勇当开拓者去尝试企业贯通前后端之难，折射的是大家居产业链上下游亟待整体实现数智化升级的现实。

“要解决上游产业的核心装备创新问题”彭亮说，“家具企业买进口封边机或流水线，更换零件、软件升级都掌握在别人手里，终生替洋装备打工要让高端设备有‘中国心’”令人鼓舞的是，大家居产业链上中下游已开始携手行动。

7月底，中国家具协会智能制造装备专业委员会在东莞成立，全国各地的家具协会、家具制造装备企业、软件企业等共聚一堂，探讨如何建立跨行业互动、推进产业数智化的良性机制珠三角家居产业集群也在头部企业引领下驶入数智新蓝海。

在佛山，由维尚家具等企业牵头，联合美云智数、圆方数科、京东云等服务商及众多家居企业，6月份启动了定制家居集群的产业链协同数字化转型项目，将打造资源池，引导集群上下游企业共同转型升级，赢在数智大时代（经济日报 记者 郑 杨）。

来源： 经济日报