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记者 | 蓝丽琦编辑 | 2022年已到尾声，随着上游房地产的利好政策出台，下游家居行业也将迎来新的发展契机多名业内人员向界面新闻表示，由于上游的影响反馈到下游有滞后性，家居行业最艰难的时刻还未过去近期大批宣布提前放假的陶瓷、卫浴企业，也备受泛家居圈关注。
产能过剩、疫情影响工厂无法正常运转，成为企业提前放假的最主要原因回望2022年，家居行业已然进入“厮杀”状态不同领域的品类扩张早已不是什么新鲜事，受实体经济冲击影响，连交付繁琐的定制企业也重视电商渠道众多家居大牌围绕着“家”这一概念耕耘得越来越深入，但2022三季报还是不可避免地出现大批营收、净利双下滑的情况。
直到年底，上游利好政策不断，扩内需纲要也明确指出促进家庭装修、智能家电消费定企衣柜业务明显增长仔细翻阅9家上市定企的2022半年报会发现，有6家定企的衣柜业务出现增长，且增长幅度超过20%的均为以橱柜起家的定企，比较具有典型性的是欧派家居（603833.SH）和金牌厨柜（603180.SH）。
与此同时，有5家定企的橱柜业务同比下滑上半年欧派家居的衣柜业务收入52.19亿元，同比增长53.84%；索菲亚（002572.SZ）为39.16亿元，同比增长13.23%界面新闻曾报道九家定企半年报综合情况，衣柜这一细分领域格局已生变，欧派家居新晋成为“衣柜一哥”。
有业内人士告诉界面新闻，欧派衣柜的大增长离不开其背后实际操盘手刘顺平9月底，刘顺平晋升为欧派家居的非独立董事，首进董事会据悉，刘顺平曾任欧派橱柜事业部总经理，曾带领欧派橱柜崛起10月还有市场消息流传，刘顺平或已任整家营销事业部总经理。
也许是因为欧派的绝对龙头地位，其衣柜业务的拉升也从整体上拉动了行业的衣柜业务红树林创始人、家装届专家许瑞表示，其余头部企业在衣柜业务上的拉动也有一定作用，但实际上，业内很多人士都无法充分解释衣柜增长大于橱柜的原因，这也许是个偶然现象。
许瑞透露，各地方的小定制工厂还是层出不穷，“能挣点小钱，因为衣柜难度更低，他们一上手肯定先做衣柜”从两大业务的对比来看，橱柜的入行门槛更高橱柜的使用场景是厨房，在水、电路线方面的专业性就已经是一个难题相反衣柜业务更为简单，其使用场景为卧室，主要考虑体量因素。
值得注意的是，尽管衣柜和橱柜曾经是两大分开的品类，但已经不可避免地走向融合，“衣柜派”和“橱柜派”头部企业目前均已布局整装，正打得火热，战场不断从定制柜转向更多细分领域门窗细分领域崛起由定制家居企业提出的“门墙柜”一体化趋势，在今年愈发明显，甚至还“倒逼”木门企业涉足定制业务。
根据酷家乐发布的《2022年家居行业趋势观察》，门墙柜一体化方案增长率高达125.8%，全国各地区的门墙柜一体化方案数量都在高速增长，其中华南地区增长近4倍，华东地区地区数量最高今年6月，木门龙头江山欧派（603208.SH）宣布正式入局整装，定制橱柜、定制衣柜成为其木门业务外的两大品类。
江山欧派早在2020年就成立子公司江山欧派整装家居有限公司，在其最新公开的宣传图中，也在突出“整装”和“全屋定制”另一家木门头部企业则更早2018年，三帝家居旗下品牌“3D木门”就完成品牌升级，以“3D无漆木门|全屋定制”示人，相关负责人还表示要往大家居方向发展。
不过，不是所有的木门企业都随大流入局TATA木门集团副总裁张岩曾在6月公开表示，整个居室空间设计一体化是未来的大趋势，但并不代表每一个企业都会将产品线延展到空间所涉及的所有品类张岩表示，其实我们并不把“门墙柜”三样东西平等放在一个场景看，我用四个字、两个词概括——门墙、墙柜。
我们认为门墙柜一体化，实际上是解决空间两个层面的问题，第一是门和墙的关系，第二是墙和柜的关系张岩认为，门和柜之间没有必然关系除了“门”，“窗”也是今年的一大风口领域定企龙头索菲亚在今年7月推出自有门窗品牌“索菲亚门窗”。
天眼查APP显示，今年新成立的门窗企业总共多达10万家同样是今年开始兴起的阳台整装业务，新成立的阳台企业有500多家许瑞告诉界面新闻，这一两年门窗行业的崛起是泛家居圈的一个小亮点许瑞表示，原本业内大多数是小企业居多，但是随着欧派、索菲亚、好莱客等定制企业入局门窗，迅速加快了行业竞争，很多门窗企业也不得不出让股权给大家居品牌。
今年9月首家在A股上市的门窗企业森鹰窗业（301227.SZ），其背后就有欧派家居的身影天眼查APP显示，欧派旗下机构投资150万元，股权占比1.58%降本增效、营销求稳除了品类的扩张调整，还有些企业开始引入国资股东。
今年10月份，九大上市定企之一皮阿诺（002853.SZ）的实控人马礼斌向保利旗下投资机构转让20%的股份，保利接盘成第二大股东此次股权转让分两次进行，第一次转让总价为3.54亿元此外，地方国资也开始出手。
12月中旬，帝欧家居（002798.SZ）实控人刘进、陈伟、吴志雄向四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业（有限合伙）转让共计7.7%的股份，转让总价为2.21亿元新引入基金的背后是四川国资委和四川财政厅。
降本增效也是今年各家居企业在业务方面的调整方向中国家居／设计互联网战略专家王建国表示，家居企业在降本增效的具体措施，具体表现为价格下沉、营销求稳以及门店缩减价格下沉重点体现在线上渠道今年的双十一大促销中，喜临门（603008.SH）作为唯一出现在李佳琦预热节目的床垫品牌，一款原价为4699元的床垫产品最终促销价降至2399元，营销力度接近五折。
除此之外，交付繁琐的定企也不断重视线上渠道营销一名定企人员告诉界面新闻，目前从渠道扩张来看，因为电商的转化率高，在电商的直播、广告费用的投入金额也多，同时今年也确实是加大力度在培养自媒体电商，赋能终端经销商。
许瑞表示，目前经销商也在面临转型，单纯只做一个品类的经销商，或者只做一个品牌是很难存活的，日后一定是叫多品类集成服务商，也是两三年也是兴起的概念多品类集成服务商意味着多品牌、多产品的集合，同时相比起“销售”，更注重“服务”。
许瑞认为，随着95后、00后等年轻消费群体的出现，他们的需求就是又好又便宜，因此省时、省力、省心是最重要的服务业内人士透露，今年有头部企业对经销商要求极高，因为其目标是深耕当地市场在决定深入当地后，企业会选择多名经销商共同竞争，如果达不到要求会将其迅速淘汰，然后继续招新的经销商，以此循环。
纵观家居行业过往十年的发展，从背靠房地产快速发展，到如今洗牌加剧许瑞表示，随着疫情封控措施的取消，实体经济有望摆脱以往的被动性，卖场销售、展会交易可能逐步恢复另一定企高层人员也告诉界面新闻，家居市场肯定是有很大的机会，战略对了执行到位就有信心，公司构架近期也在调整和做战略搭建，今后肯定会好起来的。
