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原标题：欧派家居2022年营收增9.97% 定制家居进入个位数增长时代？作者：七佰
近年，家居行业普遍面临增长瓶颈、竞争加剧、渠道增长乏力等多重压力，随着地产行业黄金期结束，定制家居行业以房地产为驱动力的时代已成过去式定制家居龙头欧派家居就是一个典型案例欧派家居发布的年报显示，2022年实现营收224.80亿元，同比增长9.97%；实现净利润26.88亿元，同比增长0.86%。
作为大家居行业内曾经唯二迈入千亿市值的标杆企业，欧派家居也未能在家居行业整体面临挑战的大环境下走出独立行情欧派家居虽然保持了营收、净利的增势，但仍未能完成年初定下的目标欧派家居2022年的中期业绩说明会上，欧派家居财务负责人王欢曾表示，2022年初企业定下的全年业绩目标为：营收实现15%至20%的增长，利润实现10%至15%的增长。
业绩增长失速 衣柜及配套品成主力事实上，欧派家居2022年的营收同比增长接近10%，在行业整体增速放缓的情况下，表现依旧亮眼不过，其净利润增速却创下上市以来的新低数据显示，欧派家居自2017年上市以来，净利润增速从未低于过10%，即便在更为艰难的2021年依然创造了29.23%的增速，2022年这个数字却仅为0.86%。
欧派家居在年报中表示，最近3年，直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格变化对该公司生产成本的影响亦较大，从2020年末起，主要原材料价格有所上扬，截至目前依然在高位运行从欧派家居2022年的业务板块上看，衣柜及配套品营收121.39亿元，同比增长19.34%，营收占比超50%；橱柜营收71.73亿元，同比下滑4.73%，占比三成。
欧派家居其他业务板块中，2022年，卫浴营收10.35亿元，同比增长4.63%；木门营收超过13.46亿元，同比增长8.85%虽然二者双双破10亿元，但合计营收占比仅为一成左右从业绩贡献上看，衣柜及配套品无疑是欧派家居实现增长的主要动力，自2020年登顶“衣柜一哥”后，衣柜业务已经成为欧派家居的新增长引擎。
不过，欧派家居仍然面临营运能力下滑的问题财报显示，欧派家居2022年经营性净现金流24.10亿元，同比减少40.44%同时，投资活动产生的现金流量净额为净流出71.46亿元，2021年净流出20.65亿元。
对此，欧派家居在年报中称，这主要是购买商品、接受劳务支付、投资支付的现金增加所致此外，截至2022年末，其存货周转天数为33.69天，对比2021年增加了4.44天；应收账款周转天数为18.97天，同比增加了4.76天。
尽管现金流承压，不过为了稳定股价，欧派家居2023年3月1日至3月31日，累计回购了67.43万股，回购总金额为8280.56万元然而令人不解的是，在回购期间，大股东、副董事长姚良柏却在同期开始减持3月23日，欧派家居的公告显示，其累计减持199.99万股公司股份，套现2.58亿元。
终端之王 压力转嫁经销商？就目前而言，定制家居企业销售渠道仍以线下直营或经销门店为主财报显示，2022年，欧派家居线下门店合计营收182亿元，占总营收超过八成，其中经销店占96%，达到175亿元超7000家经销门店是欧派家居成为定制行业龙头的根本。
2022年，欧派家居的零售渠道新开新装门店超440家，零售体系合作装企超4000家，集成厨房商业模式新开店超170家，开设商超大家居的城市超100个，旗下欧铂丽门店首次突破千家，达到1054家截至2022年末，欧派橱柜（含厨衣综合）的经销商是1516家，较2021年末的1609家减少了93家；欧派衣柜（整家定制）的经销商是1062家，较2021年末的1079家减少了17家；欧铂丽的经销商数量是899家，较2021年末增长了47家；欧派卫浴的经销商是655家，较2021年末增长了15家；欧铂尼的门店为902家，较2021年末减少了29家。
门店数量增加的前提下，经销商数量却在下降，表明欧派家居在经销商管理上采取较为严苛的淘汰制度据多家媒体报道，欧派家居在一个区域内选多家经销商共同竞争，进而实现对经销商的更新换代同时，更换经销商就会重新装修进而实现业绩的增长，然而严格的淘汰机制也会将业绩压力进一步传导至经销商层面。
在这种压力下，经销商唯业绩论成败，对企业长期发展来说，难断利弊由于经销商在人、财、物上皆独立于品牌，当其发展战略、利益诉求等与品牌的发展目标不一致时，将可能会导致产品销售受阻、品牌形象受到不利影响，进而导致经营的业绩下滑。
近年来，由于家居行业的颓势，经销商卷款跑路的事件时有发生，其破坏的不只是某一地域的品牌形象，在社交网络如此发达的今天，随时都可能成为一起品牌舆情事件欧派家居董事长姚良松在2022年度及2023年第一季度业绩说明会上也表示，最近几年，整个家居行业的确存在竞争加剧的情况，行业的整体毛利率有所下滑，终端的价格战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是前所未有。
欧派之所以大力推进整家定制，同时加速切入装修渠道，推动经销商与装企合作，本质上是为了帮助经销商更好地面对消费者需求的变化，共同迎接渠道变革给传统经营模式带来的诸多挑战挑战下，欧派家居还需要考虑的是经销商团队的稳定性。
定制家居进入个位数增长时代？截至目前，9家定制家居上市公司2022年财报全部出炉从数据上看，欧派家居、索菲亚、志邦家居、尚品宅配、金牌橱柜、好莱客、我乐家居、皮阿诺和顶固集创9家公司营收增长速度均未超过10%。
索菲亚2022年实现营业收入112.23亿元，同比增加7.84%；志邦家居2022年营业收入为53.89亿元，同比增长4.58%；尚品宅配2022年实现营业收入为53.14亿元，同比减少27.30%；金牌厨柜2022年营业收入为35.52亿元，同比增长3.06%；好莱客2022年实现营业收入28.23亿元，同比减少16.25%；我乐家居2022年实现营业收入16.66亿元，同比下降3.43%；皮阿诺2022年实现营业收入14.52亿元，同比下降20.40%；顶固集创2022年实现营业收入10.73亿元，同比下滑17.32%。
2022年，尚品宅配、好莱客、我乐家居、皮阿诺及顶固集创的营收均出现了负增长值得注意的是，传统定制三巨头中，尚品宅配已经掉队，其老三的位置已被志邦家居取而代之放大至整个家居行业，据国家统计局数据，2022年全国规上家具制造业营收下降8.1%，利润同比增长7.9%。
受上游建材、房地产行业的下行因素影响，家具类消费品零售额同比下降7.5%，连续12个月同比下滑定制家居行业2022年增速集体放缓，新房销售增速明显下滑，意味着存量房时代的来临，定制家居行业整体增长或将进一步减速，行业竞争烈度将再次升级。
在失去地产大宗业务的增量支撑后，各大家居品牌近年来纷纷走向此前并不被重视的设计师渠道、家装渠道，以期打开新的增长曲线由此可见，行业竞争已经延伸至服务终端，未来的竞争将是更为激烈的肉搏战在加强电商渠道的同时，各大定制品牌纷纷布局内容社区、短视频平台，在直播业务上加大投入，实现引流与转化。
与几年前大兴土木、扩大产能相比，现阶段定制家居企业的主要工作则是消化产能，寻找新的增长曲线无论是打造全屋定制还是推出整家定制，不论设计师渠道还是装修渠道及至电商直播，整个行业目前都在为打开新的增长空间而探索。
2022年或许只是个特例，在诸多不利影响下，整个行业都出现了增速放缓的情况随着消费复苏、地产行业回暖，懒人经济、新房市场、存量房市场以及新兴渠道等市场机会都将会释放出更多的增量空间然而，2022年的表现依旧不容忽视。
定制家居行业的竞争也会随之由“跑马圈地”转变为“精耕细作”，对于定制家居企业来说，巩固阵地与抢夺市场份额将会是未来一段时间的竞争常态对于定制家居企业而言，动辄20%乃至翻倍式的增长将很难再次出现行业整体即将进入“淘汰赛”阶段，攻守之间，行业集中度亦将会逐步提升。
（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）返回搜狐，查看更多责任编辑：
