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原标题：定制家居这座围城，门口排起长队斑马消费 徐霁城外的人想进去，城里的人想出来，是为《围城》定制家居行业，目前正呈现出这样一种割裂的状态一边是众多相关企业准备冲击上市；另一边，行业缔造者尚品宅配转型整装，更多的市场参与者，盲目而疲惫地扩大业务范围——从全屋定制到大家居，从内卷到大内卷。
行业低门槛、同质化竞争、品牌区隔不明显导致了这种结果当定制家居行业从增量市场切换至存量市场，这个创立了20年的细分行业，即将进入中后期的淘汰赛它急需一场价值回归，才能继续扛着家居行业走出独立行情，降低对房地产周期的依赖性。
盛宴地产行情回暖，地产链中的核心之一家居行业，在二级市场的动作也频繁起来3月初的这几天，多家泛家居企业重新披露IPO招股书，计划到A股上市，包括以定制家居为主营业务的玛格家居和科凡家居，以及为定制家居提供板材的三威新材。
另外，去年向深交所创业板发起冲击的定制家居公司诗尼曼，今年1月回复了交易所问询后撤回了申请材料，预计不久之后又会预披露更新如果它们顺利上市，将为A股定制家居板块，增添一批实力选手作为行业先行者，索菲亚（002572.SZ）2011年成功在深交所主板挂牌，成为中国最早登陆资本市场的定制家居企业。
直到2015年好莱客（603898.SH）上市，索菲亚终于不再孤单2017年，定制家居企业迎来资本大年，欧派家居、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居（603326.SH）6家公司先后上市次年，顶固集创上市，九大定制家居企业完成A股集结。
之后5年，诗尼曼、玛格家居、科凡家居等中小型选手屡败屡战，定制家居行业热度不减三威新材开启IPO征程，则是直接将这场资本大戏推向了高潮——这家公司的客户，包含了欧派、索菲亚、尚品宅配（300616.SH）、好莱客等大部分主流定制家居品牌，算是行业风向标之一。
除此之外，家居行业内的各类品牌，都在争相布局定制家居做上游板材的兔宝宝、大亚圣象，涉足全屋定制，全是顺其自然；做地板的大自然家居、德尔未来，算是顺水推舟进入；连做软体家居的顾家家居等品牌，也在布局，完全算是凑个热闹了。
可以这么说，家居行业的大部分企业，要么正在做全屋定制，要么在准备做那么，这个行业是如何形成的？为什么泛家居企业都在争相涌入这个赛道？崛起定制家居行业的诞生，用一句诗来总结，那便是“无心插柳柳成荫”华南理工大学的讲师李连柱、周淑毅，拉上校友彭劲雄，1999年创立了圆方软件，做CAD软件开发。
他们以此为基础，开发了一套室内设计系统这种装修公司常用的软件，现在比较常见，但在当时还属于新鲜事物很快，他们发现了这套系统在软装阶段的价值，阴差阳错进入家居行业，2004年创立尚品宅配做软件系统开发的尚品宅配提出全屋定制概念后，做橱柜的欧派和做衣柜的索菲亚率先入局，成为行业三巨头。
定制家居客单价高，盈利空间大，且场景的话语权非常强先行者们的成功，吸引了越来越多的企业进入，成为第一批吃到了螃蟹的人当时，促成定制家居这股商业热潮的，主要有内外两股神秘力量一方面，中国家居行业刚刚从手工打制时代过渡到成品家居时代，急需这种场景化的概念来丰富产品线的价值。
另一方面，当时整个家居行业流行的傍名牌效应开始大规模消退，外部压力强迫家居行业寻找到更健康的发展模式看看这些定制家居老板们之前都在干什么，你就能很好地理解当时这场关键性的机遇了沈汉标、王妙玉夫妇，1999年创立晒衣架品牌好太太，2002年创立好莱客，在行业内率先提出“整体衣柜”概念，顺势进入全屋定制领域。
科凡家居的老板林涛，之前创立了一个叫梵克雅宝的家居品牌，后来看到了品牌风险和定制家居的市场机会，果断带着原班人马切换赛道，很快就趁势崛起诗尼曼的创始人辛福民、丁淑娟夫妇，一个是老师、一个是记者，2002年他们开设了诗尼曼入墙衣柜专卖店，之后跟上了行业潮流。
进入定制家居市场之前，志邦家居（603801.SH）创始人孙志勇，是合肥本土装修公司彩虹装饰的项目经理；玛格家居的创始人唐斌从单位辞职卖地板；顶固集创的老板也做了很多年板材生意在他们的共同努力下，定制家居成为中国家居制造业的支柱产业，在整个家居行业整体增速放缓的情况下，依然维持中高增速。
2015年-2021年，中国定制家居行业市场规模从1067亿元增长至2307亿元，年均复合增长率达到13.71%值得一提的是，整个定制家居板块，存在着明显的集聚效应欧派、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺、顶固集创、好莱客、诗尼曼、科凡家居都位于大湾区的广州、中山、佛山等地，这个产业集群已经成为国内定制家居行业的发源地和产业高地。
其次是人才聚集以定制家居“黄埔军校”索菲亚为首的头部公司，为行业输送了大量的人才，为科凡家居、诗尼曼公司的发展奠定了基础另外，定制家居企业之间也存在合纵连横，最典型的便是玛格家居这家公司的重要股东，包括了金牌厨柜（603180.SH）和皮阿诺的实际控制人。
分化不过，盛极而衰，经过20多年的发展后，定制家居行业也进入了分化阶段尽管以欧派家居（603833.SH）为首的头部公司们获得了相当稳定的发展，中小巨头们带着各自的亮点在A股门口跃跃欲试但是，这个行业的淘汰赛，已经开始了。
皮阿诺（002853.SZ）创始人转让20%的股份，引入保利资本，以换取更稳定的发展环境更直接的是尚品宅配，持续多年的业绩疲软让公司失去了耐心，一边在业务层面转型整装，另一边引入京东促成战略合作，作为后盾。
更多的公司，在这场行业调整中遭遇业绩大动荡最典型的就是行业老二索菲亚，2021年业绩暴降九成，2022年虽有所恢复，但仍然只是前几年的平均水平，盈利能力尚未回归最直接的原因便是，此前多年，家居行业与房地产周期深度绑定，拥有部分大宗业务的定制家居也不例外。
索菲亚2021年业绩下降，直接原因是恒大暴雷，计提应收账款和发出商品的资产减值这几年，定制家居企业们业绩波动，很大程度上与房地产企业的流动性有关以至于，诗尼曼在招股书中明确表示，为规避风险，已经终止与新力地产、奥园地产的相关合作。
这家公司的大客户还包括万科、卓越置业、海伦堡等，风险岂可一避了之？实际上，该公司招股书披露，这3家公司已经出现应收账款逾期然而，定制家居品牌们好了伤疤忘了疼，趁着地产行业回暖，马上又将工装业务作为发力点之一。
定制家居行业调整，最根本的问题，还是在于行业低门槛、同质化竞争、品牌区隔不明显导致的内卷当你在某个定制家居品牌下定付款后，它们向上游采购板块和配件，切割、封边、打包运输，然后上门安装常用的是颗粒板，外协加工也司空见惯，标准化的操作流程受线下繁琐流程的影响，实际体验与大品牌的广告宣传相去甚远。
毕竟，在这个行业，只要你有想法，拉个销售团队，基本就可以通过外包完成定制家居行业的低层次操盘，效果可能也不比大品牌差多少当然，定制家居行业自身的问题也很多，一定程度上影响了业务的稳定性和市场的认可度应收账款高企的问题，财务方面的现金收款、第三方收款问题，税务问题，都很普遍；尚品宅配、科凡家居等，都曾在IPO期间遭遇加盟商维权的定点打击；更严重的三威新材，实际控制人李茂洪、刘雨华，因涉嫌内幕交易 A 股某上市公司股票，被证监会立案调查。
围城有的人想进来，有的人想出去，更多的人，则是在这踟蹰之间，谋划改良的思路这个细分行业，越来越多的公司，正在将业务范围，从全屋定制扩大到大家居，囊括范围包括软装、家电等品类——就像它们当年从橱柜衣柜甚至是泛家居行业升级到定制家居一样，业务范围越来越广。
以行业龙头欧派为例2019年，公司与慕思股份联合创立“慕思·苏斯”品牌，仅供欧派全渠道销售如果你在促销期间订购欧派家居的全屋定制，达到一定的消费金额或预付金额，获赠的慕思产品，其实大多是这个品牌的这种搭配销售模式在行业内并不鲜见。
除了欧派与慕斯的合作，其直接竞争对手索菲亚，也与舒达、喜临门等品牌开展同类合作除此之外，在索菲亚还能一次性解决整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器其他定制家居品牌的大家居战略，也大致如此这些产品处于同一场景之中，天然地就有相关性，较容易实现联合销售。
家居本来就是极低频的消费品类，对于品牌来说，联售模式可以扩大单个用户的价值，节省渠道成本但是，当所有企业都不约而同地这么干，只是定制家居借行业势能先卷死其他家居小品类，再升级到更高层次的内卷的一个过程这种策略，并未解决根本问题，只是行业合力延缓了衰退时间。
它们就像风浪中的孤舟，浪往那边倒，它们就飘向哪里，什么时候上岸？谁也不知道如果你经常逛家居卖场，你就会发现，这些定制家居品牌们门店紧挨，互相竞争又相互依存各大品牌的产品，并无太大差异，换个牌子，你几乎看不出有何不同。
如今，行业正处在从房地产周期驱动，过渡到市场需求驱动的关键节点，哪些品牌能在产品和服务上更好地满足消费者需求，在接下里的淘汰赛中立于不败之地？返回搜狐，查看更多责任编辑：
